Tujuan dalam penulisan Tugas Akhir ini adalah untuk mendeskripsikan penetapan Room Rate di Hotel Great Diponegoro Surabaya. Dalam penulisan Tugas Akhir ini, penulis melakukan pengamatan selama bekerja sebagai Front Desk Agent di Hotel Great Diponegoro Surabaya. Penulis dapat menyimpulkan bahwa penetapan room rate di Hotel Great Diponegoro
Surabaya sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh Sugiarto tentang Tarif Kamar dan Jenis Tarif Kamar Khusus.Penetapan room rate di Hotel Great Diponegoro Surabaya dibedakan berdasarkan tipe tamu yang akan menginap, tipe kamar yang dijual, dan disesuaikan dengan selling plan Hotel Great Diponegoro Surabaya.

Kata kunci :room rate, selling plan.