Personal selling merupakan sumberdaya yang sangat menentukan pencapaian pendapatan bagi asuransi. Pengembangan Personal selling harus dilakukan agar perusahaan tetap survive. Salah satu pengembangan personal selling dapat dilakukan dengan memberikan pelatihan. Tujuan penelitian ini adalah mengetahu.i pengaruh pengembangan personal selling terhadap kinerja. Populasi peneliuan adalah karyawan bagian marketing pada PT Asuransi Bumiputera Cabang Raya Darmo Surabaya dengan pengambilan sampling yang bersifat sensus sebanyak 30 orang. Penelitian ini menggunakan metode pengambilan data yaitu kuesioner. Hasil penelitian enunjukkan bahwa ada pengaruh positif dan signifikan antara variabel pelatihan terhadap kinerja yaitu sebesar 68, 1%. Oleh karena itu, pengembanganpersonal selling melalui pelatihan roerupakan eara yang paling baik bagi PT Asuransi Bumiputera Cabang Raya Darmo Surabaya, sebab dapat meningkatlcankinerja.