Penelitian Ini merupakan deskriptif pada PT Eka Silver & Gold Jewelry dengan judnl; PERANAN SALVR.4.N DISTRIBUSI DALAM MENlNGKATKAN PENJUALAN PT EKA SILVER & GOLD JEWELRY. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk memberikan masukan-masukan bagi perusahaan apabila dilakukan penerapan peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan dapat dikendalikan dengan diterapkannya meningkatkan penjualan. Dalam menyelesaikan penelitian ini, penulis menggunak.an teknik analisa data kualitatif dan kwantitaf Metode anal isis kualitatif adalah data yang berbenIuk uraikan kata-kata atau laporan untuk dikumpulkan, kemudian dianalisis untuk mendapatkan suatu kesimpulan dengan cara membandingkan terhadap teori-teori dan perkiraan yang logis. Sedangkan untuk teknik analisa data kwantitatif. Hasil dari penelitian yang dilakukan oleh penulis adalah bahwa dalam penyusunan meningkatkan penjualan, temyata selisih yang dihasilkan akan mendekati realisasi, dibandingkan dengan penyusunan meningkatkan penjualan, Adapun analisis selisih dengan meaggunakan tariff pada kapasitas norma hasilnya mengalami kerugian yang lebih besar dibandingkan dengan menggunakan tariff pada kapasitas yang sesungguhnya. Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa dalam melalukan peranan saluran distribusi dalam meningkatkan penjualan, perusahaan tidak memisahkan meniagkaikan penjualan kedalam tingkah lakunya. Sedangkan dalam meningkatkan penjualan, perusahaan belum bisa menyertakan analisis yang terjadi, tetapi hanya membandingkan antara meningkatkan penjualan dengan realisasinya saja.