Penelitian ini dilakukan pada perusahaan PT. Traktor Nusantara yang beralamat di Jalan Raya Jemur Sari 63 Surabaya yang bergerak dibidang distributor alat-alat berat, khususnya dibidang marketing. Pada proses pengembangan produk yang dilakukan dengan cara berinteraksi dengan calon konsumen untuk mengembangkan dan menawarkan produk yang dijual oleh perusahaan, dalam hal ini perusahaan harus mempunyai kemampuan yang baik dalam melakukan metode penjualan yang efektif guna tercapainya target penjualan yang diinginkan. Dalam penulisan Tugas Akhir ini penulis menggunakan metode kualitatif deskriptif dengan menggunakan kuesioner dan wawancara dengan semua pihak yang berkaitan dengan judul yang diambil oleh penulis sebagai sarana untuk mengetahui kemampuan pengembangan produk di perusahaan. Dari hasil penelitian yang dilakukan oleh penulis, saran yang dapat diberikan adalah supaya meningkatkan kemampuan dan keahlian di bidang penjualan produk, khususnya dalam proses peningkatan pengembangan produk. Didalam proses tersebut perlu adanya training atau pelatihan khusus terhadap para tenaga kerja di PT. Traktor Nusantara agar dapat menunjang keberhasilan dalam mencapai usaha guna meningkatkan volume penjualan sehingga mampu menghadapi persaingan yang ada.